文/胡瑶
图/源自官方
“两款主力车型四驱钛金版35.98万和四驱风尚Plus版32.98万，后驱风尚版30.98万，四驱ST-LINE版37.98万”，当8月10日晚，长安福特总裁何晓庆公布了全新探险者与老款探险者完全一致的预售价格时，坐在屏幕前的我有些惊讶。
在8月初，我曾写过《世界变了，全新探险者还能否成为福特在华体系“压舱石”？》一文，在撰文之前，我曾与福特经销商探讨过，如果全新探险者能够“增配不加价”，那相当“有得打”，但是因为在全新探险者上增加改进的配置价值达到5-6万，工厂生产成本增加，所以“增配不加价”也很可能只是一个美好愿望，并不敢妄加猜测和定论。因此在文中我的观点是：希望全新探险者主力车型能够落地在40万以内。
当价格谜底被揭开后，朋友圈内几乎所有关于探险者的刷屏，都用了“加量不加价”这个词；经销商总经理说：“对了嘛，下一步我们就开始培训以及销售顾问绩效制定，开干！”；而作为长安福特掌舵人的何晓庆总裁说：“我的经营理念就是要舍得，舍得对客户好！”。
一句“舍得”，贯穿了全新探险者从产品研发到最终定价。
实打实产品升级售后政策价值追加
全新探险者变化最大的是内饰设计，一改现款被消费者诟病最多的竖式大屏，换装新设计的中控台和中央扶手，上下双层横向延伸，27寸巨幅中控屏稳坐在中控台之上，底部用一道金属边线作点缀，细节精致。中控两侧的空调出风口以镀铬条做点缀，中控台下层也镶嵌着一块宽长的装饰板，并以细长的低亮度镀铬包边。中央扶手箱采用蝴蝶对开门，整个区域微微向上倾斜，与悬浮的触控式快捷键以及中央出风口保持了视觉上的平衡，
而在座椅和配色上的改变也体现了对触觉和视觉上的极致追求，全新开发的座椅颜色“紫黑双拼”，一扫此前黑色内饰的沉闷，并选用麂皮质感材质与高级真皮材质的搭配，并用细腻的X型缝线图案以及表面打孔，营造出更具质感的车内氛围。
二排独立座椅（6座）与二排连椅（7座）采用了全新的头枕，并加宽了座椅以及加厚了侧翼支撑，6座版增加了6向电动调节以及声控复位。根据厂家透露，单是外观、内饰、座椅、屏幕上的升级新增的价值，根据车型版本不同就已经达到了-元（6座版成本更高）。此外，在ST-line版本上还新增了PAAK智能手机钥匙（40米蓝牙连接、7米主动迎宾、4米自动解锁）以及17寸大尺寸全彩高清的TFTHUD等功能，累计增加的价值达到-元（6座版多元）。可以看出，全新探险者的豪华加持，都是真金白银的成本增加。
产品大幅度升级但价格不变，这是作为一家车企对于客户最直白的“好”，每一辆单车上少赚取一点利润，让更多的客户认可品牌旗舰产品的豪华品质，是全新探险者在产品端迈出的第一步。
在售后端，预售期在福特商城元下订全新探险者的非置换用户（置换用户享受终身免费基础保养），将享受到6年6次免费基础保养，相比老款探险者非置换用户3年3次免费基础保养政策，新政策增加的现金价值大约元。
探险者作为长安福特的旗舰产品，它需要给品牌带来的不仅仅是销量以及利润价值，更重要的是提升用户对品牌的忠诚度和归属感。发起“探长行动”，签署“探长公约”，就是长安福特拿出真金白银，打造的福特探险者专属“圈层”。
走四方见远山,三大行动为“探长”核心载体
去年年底，长安福特正式推出了“探长行动”，旨在通过集结探险者车主及更广泛的“旅行玩家”，走四方、见远山，弘扬“探长精神"。
长安福特探险者“探长行动”集三大行动——“探长公约”、“公益活动”、“地表探寻计划”为核心载体，车友们可以通过参与“探长行动”纵情旅程、尽享摄影、畅谈情怀、助力公益。以绿色探旅为共同目标，邀请车友与探险者一同走四方、见远山，并用摄影记录下每段旅程的情绪、心境与感受。“探长”是长安福特探险者圈层的一次重要尝试，也是这款历经岁月洗礼的豪华中大型SUV，希望传递给车主们的品牌精神。
“根据我们的调研发现，探险者的车主们处于社会中坚力量，他们有消费力、有生活品质，但是与新势力品牌车主相比，他们不喜欢分享，也不喜欢将自己的生活公布在朋友圈里，过自己的生活，走自己的路，因此我们并没有去用一些营销手段刺激车主做短平快分享，而是希望通过一场场更具公益性质的有意义行动，让他们在享受探险者生活的同时，追求自我价值实现和精神富足，让更多人从内心深处建立品牌好感。”长安福特厂家相关负责人称。
驾值观
在一个车企的产品序列中，何为旗舰？
价格最高？历史沉淀最深厚？这两点探险者都具备。此外作为旗舰车型，我们在探险者身上还看到了更“多元”的性格，更准确更清晰的品牌精神。
全新探险者，通过内饰的改变，让我们看到它在“硬派”之外，具有了更浓郁的豪华和智能属性；通过“加量不加价”的定价方式，让我们看到它面对市场变化时，尊重用户的每一份主张；通过“探长行动”的推动，让我们看到它在树立旗舰之姿的过程中，对客户价值观培养的超前意识。
背负着30年的荣耀，全新探险者将在更豪华智能上进阶，赋予用户更务实的价格以及更耀眼的产品价值，继续引领大型SUV旗舰标准。
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