凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
4月份以“救火队员”身份加入长安福特的杨嵩，被任命为全国销售服务机构总裁，能否带领长安福特重回正轨，是留给杨嵩的“必修课”。
天后的12月19日，长安福特迎来全新锐际的上市，杨嵩用“中途岛战役”来形容这一时刻。连续三年销量下滑的长安福特，太需要一场胜利证明自己。
在杨嵩看来，这场仗必须要打，而且要打赢。对于长安福特而言，锐际更像赵子龙上演“单骑救主”，迎战所有挑战。
杨嵩告诉水滴汽车APP：“从此时此刻开始，锐际会成为最重要的战略车型，我们不可能同时间搞十款车，必须allin把锐际搞起来。”言语中能够感觉到杨嵩对锐际产品力的自信，更能体会他想拿下这场“硬仗”的决心。
1、杨嵩：这一天等了很久，锐际注定ALLin
为何会引用中途岛战役？实际上这场战役是第二次世界大战的点睛之笔。美国海军以少胜多，成为太平洋战区的转折点。
回顾长安福特的发展，年曾呈现“成长”态势。年开始出现拐点，长安福特销量同比下滑14%，年销量“腰斩”达54%。
这期间，长安福特产品销量出现下滑，品牌影响力下降，经销商盈利大幅降低，部分出现亏损。库存压力变大后，经销商对厂家的信心达到冰点，忠诚度大幅下降。
情况延续至年，上半年长安福特销量为7.52万辆，加之不断被投诉等原因，长安福特距离年提出“百万销量”相差甚远，甚至接近“崩溃”边缘。
留给杨嵩的时间并不多，面对如此局面只有两种选择，要么触底反弹，要么继续消沉。
8个月时间里，杨嵩降低经销商库存压力，推动品牌与经销商的合作关系。4月份开始，杨嵩亲自带领销售团队走访经销商，深入了解现状并加以培训。即使成都车展期间，杨嵩也没有放过了解经销商的机会。
年下半年，长安福特50%经销商盈利，对比去年43%的经销盈利状况而言，进步很大，这是长安福特“以销定产”策略的成果。根据长安福特公布的数据，经销商库存基本维持在35-45天合理状态，在年年底这一数据为80天，最大值曾达到天。
杨嵩向水滴汽车APP表示：“经销商的状态比以前好很多，其盈利能力、库存、信心，以及对销售服务机构的信任，可以随便找经销商做调研，不能说%，至少80%的经销商都非常正能量。”
2、全新锐际出场，就要“一步到位”
锐际相比过往的长安福特其他车型而言，采用“非同寻常”的定价策略，为何这样说？全新锐际的售价为18.98-21.88万元，全系配备2.0T发动机+8AT变速箱及四驱系统，能够实现最大功率马力、峰值扭矩牛米，0-公里加速时间7.5秒同级最快。同时还有两个同级第一：同级车型中装配最轻铝合金悬架；同级采用最高等级的兆帕超高强度马氏体钢。
作为长安福特三年加速计划下首款全新战略产品，锐际推出三个版本，与动辄六七款甚至更多的竞争对手相比，版本并不多。“锐际只推出基本款、高档款和运动款，为了能让消费者轻松选到挚爱。”杨嵩解释道，“定价方面，我们拿出足够的诚意。18.98-21.88万元的售价，基本与同级1.5T两驱车型的市场实际成交价格相当。”
事实也确实如此，对比同级别竞争对手的车型而言，一汽丰田荣放、东风本田C-RV、广汽本田皓影、东风日产奇骏、大众旗下两款SUV途观L、探岳而言，上述产品入门四驱车型售价在22.58万元到23.13万元区间，也就是平均售价为23万元左右，锐际入门四驱车型售价为18.98万元，“一步到位”定价策略非常明显，这样的售价对于消费者而言不用等待新车降价，对消费者是一种负责任的体现。
对于这种定价策略，杨嵩给出了其中道理：“我们不想走一条别人的老路，一种被称为‘撇脂’定价策略：一开始把价格定得高，过几个月降一点，再过几个月再降一点，其实那样子车主的满意度很差。先把最喜欢它的人的钱赚了，然后降价把第二喜欢的人的钱也赚了，然后再降价把再次喜欢他们的人的钱赚了，这是很不厚道的，最喜欢你的人，你却卖他一个高价。这样哪有客户满意度？我们不希望这样，我们希望价值一直保持稳定，薄利多销，这就是我们的策略。”
对于用户而言，锐际“重新”定义对SUV的认知。锐际上市后全系车型可享三年6次免费保养，两年道路免费救援、发动机质保五年或20万公里等多种服务套餐。
无论从各种角度来看，锐际的定价策略和后续服务，都是做到一步到位的。锐际确实是战略车型，不仅处于长安福特产品矩阵的“咽喉位置”，对于其他品牌而言，策略也是直指竞争对手“咽喉”。
水滴观点：
8月，福特品牌日以“诺曼底登陆”吹响反攻号角。9月份，福特车型总零售量28,辆，环比增长5%；较7月份销量增长25%。同时，经销商利润同比增加。加之锐际的上市，可以继续为经销商带来销量和利润。用杨嵩的话说，长安福特销量已经跌了三年，但事不过三，明年我们一定会增长，长安福特正重回正轨。
稻盛和夫曾说过，人在被逼入绝境、痛苦挣扎时，仍然以真挚的态度处世待人，就能发挥出平时难以想象的巨大力量。这句话在笔者看来，同样适合“绝境重生”的长安福特。
文/虞宁
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