深响原创·作者|郭瑞灵
近两年,伴随汽车行业从增量市场进入存量市场,汽车市场变化剧烈,各大汽车品牌销量承压。不少车企为解燃眉之急,将更多的广告预算投放到直播带货等以效果为导向的媒介渠道上——但无论技术、产品、营销玩法怎样革新,品牌始终是车企的有效资产。
尤其在国内市场,汽车品牌力更是促成消费者决策的一大核心因素。品牌成为汽车企业穿越变革周期、抵抗变化的有力武器。
然而,汽车的品牌营销向来不好做,一方面,随着汽车工业多年成熟发展,车企旗下产品同质化现象严重,难以讲出一个不一样的故事;另一方面,在数字化营销思路的冲击下,媒介触点不断增多、营销场景更加多元,让车企越来越摸不着头脑。
如何合理利用不同媒介的不同呈现方式?如何讲出差异化的故事?如何让品牌理念被正确的人正确地记住?这是汽车品牌营销现阶段面对的难题。
年春节期间,宝马、沃尔沃、长安福特,分别给出了一些答案。
宝马:透过个体故事,唤起群体共鸣
“年是一个转变的时候,我觉得在这个时候,我们经历了很多东西,也发生了很多的变化,所以我觉得这是一个面对改变的片子。”孟京辉工作室导演刘畅,在由宝马联合腾讯新闻拍摄的纪录片《回响》中这样说道。
而变革,也是年宝马产品的关键词之一。年,宝马推出了新BMW5系,该系列自年问世,历经七代传承与创新,一直代表着时代最激进、富有变革力的LEADER形象,其面向的消费人群需要随着时代与产品的发展而更迭,因此宝马需要配合新5系的全新推出,进行品牌焕新。
基于这一诉求,宝马选择了腾讯新闻这一营销合作伙伴。
首先,从门户时代发展至今,作为新闻平台,腾讯新闻天然具备对社会现象的关怀与思考,基于其捕捉时代情绪的能力,可以赋予营销内容厚度,这一能力与价值,难以被普通营销策划机构所替代。
此外,相对严肃、深度的内容,为腾讯新闻平台积累起高质用户,与宝马想要触达的新一代车主相符合:他们平均年龄35岁左右,是新一代的中坚力量。
基于对大众的洞察,以及对宝马品牌调性与需求的了解,腾讯新闻选择了13位5系车主,聚焦六个极具张力、映射时代的社会议题,拍摄了六集人物纪录片《回响》。
故事处处扣紧改变这一主题,记录了主人公在现实矛盾与个人抉择中,如何一步步审视世界、理解自己,做出积极改变的故事。例如,在《破局中的职场人》中,遭遇“职场焦虑”的中年高管,在家庭/工作高压下的女性职场人,都用实际行动实现了从焦虑到重生。
疫情期间的迷茫与重生,而立之年的抉择与突破,这是时代的情绪,是群体的共鸣,也是宝马想要传达的品牌理念。因此,《回响》中并没有过硬的品牌卖点宣传,却处处可见宝马的品牌理念。
摒弃了“产品卖点”、“品牌价值”灌输式植入的《回响》,用情感层面的触达,将内容与品牌深度捆绑,从而潜移默化地占领消费者心智。
好的内容能自然地实现跨越圈层维度、时间维度的传播,《回响》发布后,在微博侧获得2次热搜,话题总阅读量12.3亿,关于“”、“三十而立”等话题讨论度更是达到了9.7万。
沃尔沃:聆听时代声音,放大品牌声量
讲故事是一种可复制的品牌营销思路,但针对不同品牌的需求,需要讲出切中要点的故事。同样在春节期间与腾讯新闻合作的沃尔沃,需要的就是一个完全不同于宝马的故事。
去年,沃尔沃在中国市场实现了突破性的增长,在新的一年,再接再厉维持增长态势就成为沃尔沃的明确目标,与此同时,结合沃尔沃XC90阅天地,揽格局的slogan,沃尔沃的品牌故事需要更大的格局、更强的声量。
基于沃尔沃的营销目的,腾讯新闻为其定制了纪录片及品牌微电影,用明星、名人、名导的结合,讨论大众最为关心的公共话题。
纪录片方面,腾讯新闻邀请了先锋导演陆川、企业领袖王石、经济学家薛兆丰、法律教师罗翔、读书分享先驱者樊登五位,以纪录片的形式来呈现他们对年的感受与年的憧憬。几位主人公,都是各自领域内的权威人士,是同时考虑到形象的专业、严肃性与人物知名度后的选择。
微电影方面,腾讯新闻邀请了知名导演陆川、年度演员张译助阵,拍摄了名为《笃行》的品牌微电影,为观众讲述了一位演员的十年追梦路。微电影中演员为梦想拼搏的故事,刚好和沃尔沃“阅天地,揽格局”的理念相吻合。
邀请到上述意见领袖,腾讯新闻把议题核心设置在大众最为关心的商业公益、电影、法律、经济学等领域,洞见个人命运背后的时代样貌,记录时代浪潮下的个体样本。
由此,腾讯新闻与沃尔沃联合制作的纪录片,呈现出了广告营销活动中少见的大局观与深刻性。纪录片+微电影的形式,有效地为沃尔沃拔高了品牌调性。
渠道侧,腾讯新闻还联动院线、短视频、视频号、
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