“品效协同”不是新概念,品牌营销步入数据化时代以来,“品”与“效”便是不可割裂的存在,单一诉求的广告投放几乎已不存在。那么,为什么要在不确定性持续增强的市场环境下,愈发重视品效协同?核心在于增长。那么我们如何在微博推广中做到更好增长,下面给大家介绍一些内容。
“流量增长——机会增长——营收增长”,在全局用户红利时代下,企业生意经营链路的每个环节可能都在增长,在增长过程中企业出现的很多问题也会被掩盖。
年是进入存量时代后,对企业的影响逐渐显现的重点节点。所以,助力企业发现生意新可能、重拾增长信心正是当前微博广告的关键任务。
流量和话题的中心:以平台力发现新增量
年3月,魔方严选一条“招聘启事”的微博引爆网络,达到了转发量万、评论67.9万、点赞60万的超预期效果。五万预算就实现涨粉百万,可以说是“低成本撬动高曝光”的典型案例。
回顾近些年话题营销的出圈案例,蜜雪冰城雪王黑化、法国夺冠华帝退全款、支付宝中国锦鲤抽奖活动等都是在微博“发起——扩散——传播”。除了创意性,微博的平台力更是助力品牌出圈的核心要素。
据年微博三季度财报显示,微博9月的月活用户数为5.84亿,同比净增约万用户,日活用户数为2.53亿,同比净增约万用户。亿级用户加上微博“热点聚集性”和“社交扩散性”的平台特征,让微博成为流量和话题的中心。
我们可以看到社会上几乎所有的热点都会聚合在微博,尽管有些热点也许不发生在微博,但是最终也会在微博上引爆成为大众热点。这种热点聚集性和自然产生的用户互动氛围,让品牌在当前的存量时代下,看到了新增量。
年现象级小程序游戏“羊了个羊”爆火,微博平台“羊了个羊”的相关话题高达上百个,其中进入热搜的话题阅读总量超过80亿,互动量也超过67万。明星、KOL、KOC、品牌号在微博自然形成了讨论氛围,交叉扩散,助推“羊了个羊”成为全民级热点游戏。
蓄力品效产品:以产品力助攻效果转化
微博的平台力也为广告产品提供了数据样本,让微博能够持续优化超级粉丝通、粉丝头条等广告产品,服务更多企业精细化营销,直击效果转化。
年3月,科颜氏推出具有特定功效的新品紫玻A眼霜,通过“开机报头+超级大视窗+热搜话题”的品牌组合拳,再配合效果类超级粉丝通和粉丝头条,反复精准触达目标用户。品牌声量和效果转化实现了双重提升,并且促成品牌粉丝的转化,助力长效沉淀品牌资产。
美妆护肤品牌中,兰蔻也在微博发现了营销新思路。年期间,作为兰蔻品牌彩妆线的爆品,兰蔻持妆粉底液在以往品牌营销玩法的基础上,首次尝试oCPX投放模式,系统会根据测试期数据自动调整投放策略。在该投放模式下,对比兰蔻以往常规信息流投放,曝光成本和导流成本均实现有效下降。
针对线索类广告主对线索、转化的强需求,微博广告产品也创新性推出多元化线索获取方式,帮助线索类广告主提升转化效率。某医美客户在使用基础表单样式投放时,投放成本居高不下。在使用微博广告推出的悬浮授权式表单后,客户落地页转化成本下降了35%,转化率提升了63%。
年长安福特新款上市,在使用微博超粉的动态昵称替换功能做广告投放后,互动率提升超过15%,社交互动率提升超过90%。
助力品效经营的发动机:V引擎带来生意新可能
借力品效营销,年还有更多品牌在微博营销出圈。玩转节日营销的臭宝螺蛳粉、绑定世界杯热点做话题营销的蒙牛、借势小黄人IP玩转跨界传播的瑷尔博士等等,微博广告几乎覆盖每一个营销节点,让企业营销不错过任何一个潜在的生意可能。
年10月,微博还对外发布了品效营销推广引擎——微博V引擎,旨为全行业广告主提供品效营销解决方案。通过深度盘活微博全域资源,促进社交场域内品效双驱动,从而满足各广告主提高品牌声量、增加商品销量转化、收集销售线索、增加APP下载等多元的营销诉求。
微博品效V引擎的发布,不仅帮助广告主在原有的营销预算投入下获得更多效果转化,并且能够享受到物超所值的品牌价值。
步入年,经济回暖使得处在寒风中的我们感受到一股暖流,但不确定性依然存在,我们唯一可以确定是用户红利不再,存量时代已经到来。在营销方面,我们可以确定的是“大水漫灌式”广告投放已不再适用,未来需要持续深耕精细化营销,长效经营“品牌”与“效果”。不论是进行微博推广还是其他平台推广以上思想都是适用的。
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